南方公司上半年为完成集团公司下达的任务而不懈努力

2003年上半年南方公司进一步深化内部改革、健全各项内部机制建设，做到部门精干、人员到位；一手抓经营，一手抓管理；同时，加强成员企业的组织、指导、监督、检查工作，克服困难，赢得主动，为完成集团下达的各项工作任务而不懈努力。1—6月实现销售收入11052万元；在销售量较上年同期有所下降的情况下，实现主营业务利润227万元；其他业务利润同比增长5.7倍；利润总额同比增长105%。2003年上半年加工中心完成加工量6074吨，超过去年全年4782吨加工量，金属加工业务得到较快发展，效益也实现了快速增长。

今年上半年钢材行情与往年不同，淡季不淡、旺季不旺，1—3月份国内钢材生产快速增长，需求持续高涨，价格顺势而上；二季度受非典等影响，在全年销售的黄金季节，钢材行情普遍下滑。与此同时武钢只投放33%--35%的协议资源，资源量的严重不足，资源来源单一，直接影响销售任务量的完成。随着钢材价格的凶猛涨势，风险也随之来临，特别是在今年的4-6月份，冷轧板一度出现供大于求，市场价格与钢厂价格倒挂800—1000元/吨现象，客户及厂家也因市场的不稳定，而产生恐慌心理，购货非常谨慎，许多贸易单位也纷纷降价销售。在这种严峻的状态下，公司在决策上采取快进快出，一手抓资金回笼、一手抓销售客户的稳定，在价格发生逆转时，没有因销售困难而将材料被动入库，积压库存，占用资金，因此大大降低了亏损幅度。

订货部全体人员注重加强与钢厂的协作关系，以武钢为主，其他钢厂、有色生产厂为辅，扩大资源采购量；树立新的采购理念——以用户为中心，以市场为导向。销售部和订货部全体业务员按照公司要求及时跟踪市场变化，扩大销售规模，建立多渠道的销售点，打就自己的市场，创自己的客户品牌。公司领导准确把握市场，顺应市场变化，及时调整策略；建立有效的定价、资金调配、客户管理、风险控制系统；对于市场上供大于求、销售困难的产品要求各部门快速销售期货合同，杜绝入库、收回资金、减少亏损；财务核算介入业务全过程，保证经营效果。从收款、付款到订货、发货、开票结算，直至审核进销结算价格，财务在每一个环节上跟踪、监督，避免了拖欠的发生和价差的流失。